華為在美3個(gè)月游說費(fèi)35萬(wàn)美元 公關(guān)做足仍失利
華為在美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布報(bào)告之前就得到了風(fēng)聲。10月8日，華為的高管們專門召開了電話會(huì)議。當(dāng)晚9點(diǎn)，華為就向各大媒體以及員工和客戶發(fā)布了公告。
在海外征戰(zhàn)多年的華為在應(yīng)急案例中的反應(yīng)堪稱神速。10月5日，《華爾街日?qǐng)?bào)》爆料稱華為著手上市。當(dāng)日，華為全球政府事務(wù)總監(jiān)Reinhard Waehlen就向本報(bào)記者表示：“任何未經(jīng)證實(shí)的消息都是謠言，華為不對(duì)謠言做出評(píng)論！
除了應(yīng)急反應(yīng)之外，華為在平日里也下功夫做足了長(zhǎng)期準(zhǔn)備。
據(jù)本報(bào)記者得來(lái)的名單，僅2010年第四季度，華為花在美國(guó)的游說費(fèi)用就高達(dá)350000美元。根據(jù)美國(guó)相關(guān)游說法案要求的披露內(nèi)容來(lái)看，華為在過去幾年已經(jīng)聘請(qǐng)了7家注冊(cè)的游說公司進(jìn)行游說，包括APCO、Doyce Boesch和Fleishman-Hillard等。
對(duì)于抹黑華為的情報(bào)委員會(huì)，華為也以誠(chéng)相待。在報(bào)告發(fā)布前的11個(gè)月內(nèi)，華為的高層在深圳、香港和華盛頓和美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)成員面談，并向他們展示了自己的研發(fā)、培訓(xùn)和生產(chǎn)中心，還主動(dòng)披露了持股員工、董事會(huì)成員和資金來(lái)源等信息。
然而，種種公關(guān)努力都沒能阻擋情報(bào)委員會(huì)發(fā)布不利于華為的報(bào)告。在該報(bào)告出臺(tái)后，記者嘗試聯(lián)系A(chǔ)PCO 等游說團(tuán)體，但截至發(fā)稿時(shí)尚未得到回應(yīng)。
付亮認(rèn)為，從華為、中興自身來(lái)看，其在推廣、展示自己方面也還有待加強(qiáng)，要進(jìn)一步讓海外的運(yùn)營(yíng)商、媒體、公眾和意見領(lǐng)袖認(rèn)識(shí)自己，不斷提高知名度，“概括起來(lái)，就是要建立面向國(guó)際化的資本結(jié)構(gòu)、人才布局和戰(zhàn)略規(guī)劃”。
付亮進(jìn)一步表示，盡管目前傳聞的華為IPO很大程度上是在捕風(fēng)捉影，目前并不是華為整體上市的時(shí)機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華為可以考慮分拆部分業(yè)務(wù)，如終端，到倫敦等西方交易所上市，“即使是分拆上市，對(duì)提高華為的知名度和透明度都會(huì)有很大幫助”。
和華為一起遭到情報(bào)委員會(huì)抨擊的思科也受到了嚴(yán)重沖擊。美國(guó)思科系統(tǒng)公司表示，它將終止和中興的戰(zhàn)略合作協(xié)議。10月9日，戴澍還在接受記者采訪時(shí)確認(rèn)，目前中興已經(jīng)收到美國(guó)設(shè)備商思科的信函，提出停止雙方的長(zhǎng)期銷售伙伴關(guān)系。
“中興仍在與思科保持溝通！贝麂鴱(qiáng)調(diào)，這對(duì)中興不會(huì)造成很大的影響，雙方的合作一直不多，而且市場(chǎng)上可選的替代供應(yīng)商很多。
但有分析人士指出，思科和阿爾卡特朗訊很可能正是這份調(diào)查報(bào)告的幕后推手。
這兩家是華為和中興在全球市場(chǎng)上最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過去10年，思科和華為曾數(shù)度發(fā)生摩擦。2003年，思科控告華為偷竊源代碼，并從中獲益。
付亮表示，美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)傳統(tǒng)上就比較封閉，以往主要是摩托羅拉、北電、朗訊等北美企業(yè)的天下，隨著這些企業(yè)的衰敗和轉(zhuǎn)手，其市場(chǎng)份額相應(yīng)由愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等接盤。其中阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子兩家企業(yè)在美國(guó)的年銷售額就達(dá)140億美元。
在歐洲市場(chǎng)日益萎縮的背景下，美國(guó)市場(chǎng)的重要性尤為突出。阿爾卡特朗訊去年的總銷售額下降了2%，但它在美國(guó)的銷售額卻取得了6%的增長(zhǎng)。
“從2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，全球電信運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)需求就沒有恢復(fù)過來(lái)，這使得電信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和激烈！备读琳J(rèn)為，以國(guó)家安全為名的調(diào)查背后，其實(shí)就是對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的爭(zhēng)奪，“這種時(shí)候，顯然有人不希望華為、中興來(lái)打破市場(chǎng)格局”。
對(duì)于華為而言，它也看好美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。目前華為的海外市場(chǎng)所占公司業(yè)務(wù)比重已大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2011年，華為的國(guó)內(nèi)銷售收入為655.7億元，同比增長(zhǎng)5.5%，而海外的銷售收入達(dá)1354億元，同比增長(zhǎng)14.9%。其中，美國(guó)消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域連續(xù)兩年增速超過100%。
如果開拓美國(guó)市場(chǎng)受阻于政治勢(shì)力，這意味著華為只能向該國(guó)的二級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商推銷它的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
然而，一旦發(fā)生電信貿(mào)易戰(zhàn)，思科和華為或兩敗俱傷。因?yàn)槊绹?guó)銷售額目前僅占華為總收入的4%，而亞洲、環(huán)太平洋（601099）地區(qū)和中國(guó)業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。中國(guó)還是思科在該地區(qū)僅次于日本的增長(zhǎng)速度第二快的市場(chǎng)。
